Case Study: Douja Promotion — Sourcing Expansion Optimization
Profil client
Client : Douja Promotion, Groupe Addoha Échelle : 31 chantiers actifs au Maroc et en Afrique subsaharienne Volume annuel : 710 MMAD Périmètre : Stratégie et déploiement supply chain
Situation initiale
Avec 31 chantiers actifs sur deux continents, chaque site gérait ses achats de façon indépendante — plus de 25 fournisseurs sans logique de consolidation, aucune centralisation des achats groupe, et une logistique pensée chantier par chantier plutôt qu'à l'échelle du portefeuille. Le résultat : des prix négociés localement, site par site, sans jamais faire valoir le volume réel du groupe.
Intervention (12 semaines)
La mission a porté sur quatre axes menés en parallèle :
- Conception d'une stratégie de sourcing centralisée, remplaçant les négociations chantier par chantier par une logique de volume groupe.
- Consolidation du panel fournisseurs, pour transformer la dispersion en levier de négociation.
- Optimisation du réseau logistique entre les chantiers marocains et subsahariens, plutôt que des flux traités indépendamment.
- Formation et accompagnement au changement des équipes achats de chaque chantier, pour ancrer la nouvelle logique au-delà de la mission elle-même.
Résultats
| Poste | Gain |
|---|---|
| Achats | -9% |
| Logistique | -20% |
| Frais généraux | -15% |
| Économie totale | 11% (78 MMAD/an) |
Le stock a par ailleurs été réduit de 18 jours en moyenne sur l'ensemble des chantiers, libérant du cash immobilisé sans investissement supplémentaire. Le retour sur investissement de la mission a été atteint en 3 mois, avec un point mort dès le premier mois.
Facteur clé de succès
Traiter les 31 chantiers comme un seul portefeuille d'achats plutôt que comme 31 budgets indépendants. La centralisation du sourcing n'a rien changé aux méthodes de construction sur le terrain — elle a simplement fait apparaître un volume de négociation qui existait déjà, mais qu'aucun site pris isolément ne pouvait faire valoir seul.
Nextinotech — Intégration supply chain multi-sites